高手必學SEO關鍵字(2)-冷門長尾關鍵字篇

高手必學SEO關鍵字(2)-冷門長尾關鍵字篇
高手必學SEO關鍵字(2)-冷門長尾關鍵字篇

身為SEO高手的你,一定要知道長尾關鍵字究竟有哪些哦!(2)

 

目錄

1. SEO 如何分辨「核心」與「長尾」關鍵字 (以「洗衣機」為例)

1-1. 核心關鍵字

1-2. 微長尾關鍵字 (或做「中段」關鍵字)

1-3. 長尾關鍵字

2. 總結:長尾關鍵字能帶來哪些行銷效益?

2-1. 長尾關鍵字對 SEO 的意義

2-2. 長尾關鍵字對 SEM 的意義

承上篇「【SEO關鍵字研究教學1】關鍵字分類篇」所述,關鍵字除了依照搜尋結果,分成「資訊型關鍵字」、「電商型關鍵字」、「導航型關鍵字(品牌關鍵字)」三大類外,還可以依照熱門度分為核心關鍵字與長尾關鍵字:

 

SEO 如何分辨「核心」與「長尾」關鍵字 (以「洗衣機」為例)

長尾關鍵字示意圖:以關鍵字「洗衣機」為例

上圖的例子為「洗衣機」這個關鍵字,月均搜尋量有四萬九千多次;如果把搜尋字詞縮小為特定品牌「LG洗衣機」,月均搜尋量則會減少為 22000;假設再把範圍縮小為某種特定系列「LG thinQ」,月均搜尋量又會減少為 480。

 

以上範例中,「洗衣機」為核心關鍵字、「LG thinQ」為「洗衣機」的長尾關鍵字,居於中段的「LG洗衣機」,筆者自己把它稱為「微長尾」。

 

核心關鍵字

許多未指名確定品牌型號的字,像是「洗衣機」、「冰箱」等為核心關鍵字。特色是關鍵字的數量少、搜尋量高,但相對來說的競爭度也高,比較不適合中小型網站或是剛起步的網站操作。

 

因為並沒有指名品牌、型號等,所以會搜尋核心關鍵字的用戶大多是屬於不確定要買何種產品/服務,因此會先上網探探行情、做做功課而已。因此透過核心關鍵字進來的用戶,成交率都偏低。

 

微長尾關鍵字 (或做「中段」關鍵字)

居於中段的這一些關鍵字,就搜尋量來說比他的核心關鍵字來的低、但是又比真正的長尾字還高出不少。這一些在中段的字,筆者自己把他們稱為「微長尾關鍵字」,業界也有人稱他們為「中段關鍵字」。

 

中段關鍵字的特點是數量次多、搜尋量次高、競爭度也次高。如果他的核心關鍵字為某種產品的話 (如此例) ,則中段關鍵字為指定品牌(如「LG洗衣機」、「國際牌洗衣機」)或是功能種類(如「直立式洗衣機」、「滾筒洗衣機」等)。

 

透過搜尋中段的微長尾關鍵字進來的用戶,代表他可能已經做過一定的功課、或是內心已經鎖定特定的品牌、功能、種類等,但卻未有明確的型號,因此成交率也次之。

 

長尾關鍵字

長尾關鍵字的種類會依照核心關鍵字而有所不同,但是共同特點是單個長尾字的搜尋量比它的核心字來的少、搜尋意圖較明確。一個核心關鍵字會有許許多多的長尾關鍵字,就像此例的核心關鍵字為「洗衣機」,他的「長尾關鍵字」多為特定的品牌型號。

 

而為何被成為長尾關鍵字?因為關鍵字數量多,加上搜尋量一個字比一個字少,畫成圖表可以拉成很長,猶如長長的尾巴般,所以稱為「長尾關鍵字」。

 

雖然單個關鍵字的搜尋量少,但是關鍵字的數量多、競爭度低、成交率也是最高的。因為購買決策清楚的人會搜尋這樣的關鍵字,他已經接近購買階段,搜尋這樣的關鍵字也許只是想比價而已,因此成交機率高。

 

對於剛起步的電商網站、或是中小型網站來說,操作「長尾關鍵字」較容易在 GOOGLE 中名列前茅。

 

總結:長尾關鍵字能帶來哪些行銷效益?

長尾關鍵字對 SEO 的意義

對於中小型或是新成立的網站,要操作流量大、競爭高的主要關鍵字,可以說是十分困難。這時不如先從長尾關鍵字做 SEO 來累積流量吧!

 

在網站佈局時,SEO 可以透過優化網站的主要內容(例如:知識庫網站或部落格就以文章本身為優化目標、電商型網站就是優化產品說明內文)來提高內容和關鍵字的關聯性、累積長尾關鍵字流量。許多不同長尾關鍵字累積起來的流量,其實不會少於單個主要的核心關鍵字帶來的流量,甚至有機會超過。

 

長尾關鍵字對 SEM 的意義

在 CPC 廣告(關鍵字廣告)中,競爭度高的核心關鍵字往往比長尾關鍵字貴。因此建立 Google Ads 的關鍵字清單時,若能擴充更多的長尾關鍵字,不但能增加廣告被觸發與曝光的機會、而且 CPC 成本較低,能節省關鍵字廣告花費。當購買意圖強烈的消費者觸發到廣告時,就可以帶來精準的流量囉。

 

 

 

 

 

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目錄

SEO 跟付費的關鍵字廣告有何不同?為何在網路行銷很重要?

相信對於每個從事網路行銷的業者都希望自家網站能在 Google 搜尋結果上能夠「有效」曝光,藉以吸引更多人潮!要達成此目的,有兩種方法:第一種是透過付費「關鍵字廣告(PPC)」出現在廣告版位,第二種便是透過符合搜尋引擎規範的網站優化(SEO),使你的網站能被 Google 搜尋引擎收入,出現在 Google 的自然搜尋結果!

以上的方法,前者的「關鍵字廣告(PPC,有些業者把這種方式稱為「SEM(搜尋引擎行銷)」,其實並不是很精準)」,優點是曝光快,但在廣告版位的排序與名次,則是依照交了多少廣告費而定。如果帳戶內的錢用完,廣告則會自動下架;而後者(SEO 網站優化) 速度雖然慢,且要做的事很多,但是一但排名衝上去後,停留的時間便可以很持久。

▲ 自然排序與關鍵字廣告在搜尋結果頁的位置。來源:達內教育

回歸正題,SEO(Search Engine Optimization)本意是「搜尋引擎最佳化」,是一種善用搜尋引擎(如 Google 搜尋、Yahoo 搜尋等等)的演算法原理,來優化網站的概念與技術。

當網站能「不」透過付費的關鍵字廣告,而能在搜尋結果頁面上透過自然排序、曝光度吸引更多的訪客來瀏覽網站時,成交的機會也就隨之增加,對企業的業績與口碑都有正面影響。

不像需要付費的關鍵字廣告,錢沒了網站就停止曝光;透過 SEO 技巧所奪得的網站排名與曝光可以持久。因此 SEO 優化在網路行銷佔有一席之地。

公司中身為 SEO 的困難點?

比起上一段提到的 PPC 廣告投放,能有許多清楚的數據,業界知名的 Harris 大大就說過「SEO 可說是相對不透明的領域」。

以 PPC 廣告投放來說,你投入了多少錢,獲得多少曝光、點擊、最終轉成多少業績等數據都能清清楚楚地在報表上呈現。

當廣告成效不如預期、甚至無法操作、被停用時,你可以很清楚的推到是哪個環節出了問題,具體的原因呼之欲出;但在 SEO 領域上,若網站的點擊數變少、搜尋流量下滑、Google 把你的網站從搜尋頁上下架時,SEO 人員都要分析非常多資料、有時甚至還要有經驗的 SEO 顧問一起研究討論,甚至檢查網站的前端、伺服器端等才能釐清原因。有時候,就算是最頂尖的專家協助還釐清不出原因。

除了無法直接知道網站排名下滑的原因之外,Google 演算法一個月就來幾次小更動、每個幾個月就有大更新。因此身為 SEO,經常要不定期的關注 Google 在搜尋引擎上到底做了哪些事,甚至要因應更新的方向定出網站優化的方案。

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即便 Google 更新時,官方會說明有哪些作法會衝擊到網站排名,但都大方向的說明,小細節無法透過爬文、查資料來取得。因為 Google 怕有些有心人士使用黑帽手法來惡意操作、誤導 Google 搜尋引擎,讓 Google 搜尋引擎失去公平性及降低使用者體驗。

如此一來,SEO 們只能盡可能照 Google 的規範來優化網站,這就是為 SEO 的具體做法不好敘述、SEO 人才不好培養的原因。連真正的 SEO 從業人員每天也都要吸收新知,才不會誤用了過時的優化技巧

例如,下圖為一家搬家公司的網頁 HTML 原始碼,在一些帶有外部連結的關鍵字上居然嵌入了「Display:none」的 CSS,那他們可能太久沒跟上 Google 的演算法了!這就是過時的黑帽 SEO 手法,會降低 SEO 的排名。

▲ 隱藏外部連結與文字的做法已是過時的黑帽 SEO 手法

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既然 SEO 這麼複雜,那我自學可以嗎?

SEO 的資訊又雜又大,甚至外面有一些不實的江湖傳說,像是「SEO 就是在文章中插入關鍵字就好」等謊言。其實對未接觸過 SEO 的初心者來說,他無法判斷哪個資訊才是正確的,因此還是接受系統課程的 SEO 教學、並且有實務經驗的老師帶領實戰操作,邊學邊做,才是最保險又不浪費生命的做法。

擁有了基礎的 SEO 理論之後,還是要在業界、或自己架一個網站實務操作至少一年,才會真正了解到一些基礎的 SEO 操作、流程。此時可藉著報名進階的 SEO 課程、透過各種學習資源自學 SEO 或定期追蹤 SEO 權威網站的文章來充電。總之,就是要大量閱讀、大量學習。

而 SEO 的基本功,是必須要花大量的時間來打好基礎:像是看懂 Google Search Console 與 GA 等報表上的數據以及成效分析、理解 Google 排名背後的演算法、理解如何佈局 SEO 整體架構、知道如何優化網站(不會基礎的 HTML、CSS 語法就沒資格做 SEO)等。總之,最快的方法就是自己架設一個網站來做 SEO 優化來驗證你所學的 SEO 理論。

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後續,我們還會產出更多的 SEO 教學文章與新聞。請持續關注本網站。

 

 

 

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高三生靠網路行銷為自己未來打下一片天!

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還在觀望網路行銷怎麼賺錢嗎?這位高三生就是成功靠網路行銷為自己的未來鋪路!

▲ 網路行銷:SEM 搜尋引擎行銷課程張姓學員,是提早定位人生方向的高中生。

 

▲ 張同學活用網路行銷課程所學,自創電商品牌外銷台灣小吃至香港。圖為香港網站首頁)
 

 

 

▲ 張同學的網路行銷策略成功,自創品牌榮獲香港頻果日報報導(連結點此
SEM 關鍵字廣告課程(註:SEM 在此意同 PPC 關鍵字廣告)結業的張同學,還只是高中觀光科三年級的學生。但是在其他同學對未來仍未有明確想法時,張同學早已將職涯定位在熱門的網路行銷產業,更善用關鍵字廣告中所學的網路行銷技能,獨立接案賺錢。現已成功經手 3 個案子的張同學,分享整個 SEM 搜尋引擎行銷 課程的學習歷程如下:

面對未來趨勢,只有自己掌握技能才能無所畏懼。

在念觀光科三年級的我,面對未來其實非常迷惘。

觀光科在許多人眼裡應該是就是旅行、餐飲業,大多是端盤子沒有什麼未來,甚至會被某些人戲謔說是到處玩樂、未來到處打雜的科系,但其實我們學的項目多元,其實可以發展的細項很多,並沒有一般人想的那麼不堪。

我們觀光科所學面向非常廣,算是整體學習再不同面向上分支的學習,但如果沒有一個頂尖的專長,確實很容易迷失,然後淪為大家想像那樣的樣子。

雖然我明白不是每個人都要有好的學歷才能夠存活,但腦中總盤旋著這問題「沒有頂尖的學歷的我,要怎麼在日新月異的社會上存活呢?」

在沒有很明確方向的狀態,我似乎做什麼都可以、也不覺得排斥,但確實燃不起太大的熱情。而在景氣不是太好的現在,未來要從事什麼?學歷不如其他有大學履歷的競爭者來說,我的未來職涯似乎除了努力蹲經驗,爬上主管之路,就是想辦法自己開業、創業。

在這樣的前提下,我對於未來之路感到徬徨,這真的是我要走的方向嗎?常常會有一種很多事情都無法掌握的不確定和無力感。

伴隨著電商與科技的蓬勃與盛行,網路上流竄著各式各樣的資訊,此時的我逐漸感受到未來的商機在於網路,傳統行銷方式會慢慢地被汰換,而有些職業也會被取代和淘汰,雖然到什麼程度還很難斷言,但確實勾起我的危機意識和焦慮感,因此開始透過網路找營銷這方面的資訊,希望能找到一些東西和可以學習的技能,提升自己在未來社會立足的可能和能面對未來的技能。

但補習班那麼多間,到底該怎麼挑選其實蠻沒頭緒的,就更不用說以前連聽都沒聽過達內教育了,但在不斷尋找跟了解的過程中,總是可以看見達內的網站和相關教學文章不斷曝光在我眼前,也逐漸開始好奇「為什麼達內有辦法做到?這麼高的曝光能力是不是我學起來後,也能成為我面對未來的利器?」那這樣未來學做網路行銷應該也會有一定程度的保障吧?因為這樣的能力就是我希望做到的操作阿!於是我決定深入了解達內的網路行銷課程。

在了解網站課程大綱時,很讓我驚豔的是在進到官網後,接觸到的線上諮詢專員。他們真的很認真理解我的需求,並且很有耐心的解決我的種種疑惑,甚至是一些我沒想到的職涯規劃都陪我考量和討論,認真詳細到讓我真的相信他們絕對不可能是線上機器人;而不同於一般補習班的純粹推課程,他們是真的有在替我著想,也不勉強我馬上決定,所以就決定要給達內 IT 和自己一個機會。

SEM關鍵字廣告操盤:百度比Google難

而達內的網路行銷課程真的蠻驚豔我的,不管是網路架構或是運作的邏輯脈絡,解釋都相當清楚明瞭,甚至教授很多可以運用的資源和方法,真的都讓我倍感受用。

而達內的網路行銷教的是百度的 SEM 關鍵字廣告,先別緊張為什麼百度,一開始我也疑惑了一下,但請讓我花點時間稍微分享一下。

雖然不同一般補習班 SEM 搜尋引擎行銷 是學 Google 的關鍵字廣告操作,一開始可能會有疑慮說,現在學百度是不是以後 Google 的 就要重學?但其實百度跟 Google 搜尋引擎邏輯是差不多的,不管哪個去做優化,方法基本上是一樣的,雖然關於抓取、索引、排名演算法等都不一樣,但這些區別不足以造成SEM 搜尋引擎行銷 方法不同。而那些關鍵字廣告做得好的網站,在百度和 Google 排名都不可能太差。就算演算法持續在變動,只要有好的 SEM 搜尋引擎行銷觀念加上技巧都可以帶來不錯的流量,這大概就是達內能給予和其他補習班不同的地方之一,某種程度的多學到不同的東西,這對我不論未來要在台灣或大陸走跳,都讓我有更大的優勢和戰鬥力,而這樣的技能和競爭力,是我想要的。

達內教育SEM關鍵字廣告課程幫助我提早職涯定位

我的個性很好強,非常討厭輸的感覺,在學習上就更不用說了。當我在面對不懂或難以理解的東西,就會很堅持要搞懂他,雖然有挫折但我更期待自己解決疑惑的那一刻,最好是不要麻煩別人,靠自己搞懂的感覺真的很好。

但總有卡關的時候,而在達內教育上課的好處就是,聽一遍不懂,那就再聽,直到我弄懂他,線上課程的優勢就是可以一看再看,直到我解決疑惑,甚至在真的看了很多次,還是沒辦法自己搞懂時,還有輔導老師可以直接問,完全滿足我所需要的學習模式,更讓我在學習的路上充滿成就感!

我-高三生 已經獨立接了三個網路行銷專案

而在我分享這些學習歷程同時,我已經接手過兩個專案,目前正在進行第三個專案。一路上當然還有很多需要學習跟累積經驗的部分,但真的要感謝達內在行銷課程中,幫我打下深厚的基礎,讓我在自己操作 SEM 關鍵字廣告 時,更有邏輯架構,也能透過自己的技能和實戰力,接下更多的工作。讓我在面對潮流趨勢的網路之戰時,不僅有擁有我原先的專業,甚至是自己接案的能力,當然讓我面對更多未知的未來,有更大的信心跟發展方向,就更不用說,當你會許多別人不會的東西,心裡的成就感滿溢到不行!

在短時間衝刺訂單時,SEM 的廣告操盤可以說是最直接有效的做法。長期來看,如果只仰賴廣告,行銷成本就會居高不下。這時就需要 SEO,好讓網站佔有搜尋結果名列前茅的版位了!但是 SEO 需要長期經營與網站內容、技術性的優化,因此有人形容「SEM 是短跑衝刺, SEO 是馬拉松」。因此,我的下一步,就是報名 SEO 課程,繼續把網路行銷技能學得更徹底!

成功創業

創業前的想法

在達內學習完畢後我認識到了,沒錢就是要創業。當你有責任感之後,會伴隨著一定的上進心,而這就是推動我的力量!

小廢物的我都可以了,誰還能不加油呢!

你希望自己的人生想過得如何呢?

創業中

坦白說創業的路上是非常的辛苦!可是一切都是值得的,因為我是為了我的未來而奮鬥。

想想自己才22歲,沒有甚麼可以阻擋我也沒有可以失去,就奮力一搏吧!如果你也想與眾不同,就注定得承受點別人承受不了的啊!學會面對不必懼怕。

現階段的我

名下目前已經有兩個品牌正在穩定發展中,我已經感謝一直不斷努力的自己,讓我可以有錢可以任性^_^

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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